忧愁中的永年人！恶性竞争下的永年紧固件！

　　★忠校异形螺丝说：早在十年前，我去宁波，跟浙江商人聊天就曾经得出结论，永年人早晚会把螺丝行业带向死路。

　　浙江人很会做生意，在全国做螺丝生意的浙江人也不少，好多浙江商人做的比永年人还大得多。

　　但是如今，浙江商人做螺丝的越来越少，渐渐的都退出了这个行业，究其缘由，螺丝行业曾经没有利润存在了，这个行业没有站在良性开展的根底上，只剩下恶性竞争。

　　精明的浙江人不会去做没有利润没有前景的生意！我商铺的对面是一家运营了二十年的螺丝老店，老板就是浙江人，对螺丝行业的理解比我强百倍。

　　上个月，他搬走了。能让一个二十年的老店搬走，不是我们永年人多么会做生意，相反恰恰反映了永年人基本就不会做生意。二十年的老店之所以要搬走，是由于即便有一百万的销售额，也不过只要区区几万块的利润而已，连房租都不够。

　　而如今，在中国经济朝气蓬勃的背景下，普通的商铺年销售一百万也是很难的。跟全国各地的商人聊天，分歧的口吻都在说：河北人跟河南人都不会做生意，只会一味的竞争价钱，而不会竞争产质量量。这就是所谓的恶性竞争。

　　永年人出来做生意都是这样，你卖的廉价，我比你更廉价，最后价钱低的一点利润也没有了，怎样办？这就开端寻觅质量差的，丝线略微小一点的，孔略微大一点的，不认真看不出来的。但是这样也不是持久之计，时间久了之后大家都弄这样的产品了，价钱又会继续往降落，然后又开端偷工减料。。。循环往复的恶性循环。还有人报价直接就是本钱价，以至赔了本钱的价钱也会报。等订做的时分会偷工减料保证本人的利益不受损，还需给验收人一些回扣保证不会被退货，大家都说，假如不这样做，基本就一个都做不成。

　　再看南方人做生意，他们比的是产品的质量，比的是对客户的效劳，比的是新产品的研发。唯独不比价钱廉价。质量好了价钱肯定高，但是客户也是承受的。这样就构成行业的良性开展，利润空间也不会受损，越做越大！

　　南方人做生意批发最低要保证15个点的利润，批发要保证30个点，这都是商会统一管理的。而永年人基本没底线，永年人个个牛逼，我管你什么商会，我就这么干，谁能把我怎样样？只需不赔钱，赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭，这种心态最终只能是害人害己害同行。

　　价钱降下去容易，涨上来难，就往常镀锌全部停工的背景下恶性竞争仍在继续。永年人出来做生意遇到新客户的时分都是在说：我们这个最廉价，比某某的廉价，要多还能再廉价，而没有一个人说：我这个质量好，比某某的质量好的多，以后质量还会更好！

　　这样说或许会以为很傻！不比他人廉价人家凭什么要你的货？薄利多销不断是永年人的一向作风，可是如今，薄利曾经发挥的淋漓尽致了，多销一定会完成！还有最重要的一点，没有商业道德，这是北方人的通病，并不完整是安平人。但是螺丝行业里的河北人是最没有商业道德的，所谓商业道德，就是要保证商业的秘密性，保证经销商的利益才干保证本人厂家的利益。

　　在南方，经销商假如直接带客户去厂里，厂里会十分欢送并热情接待，细致引见产品规格，唯独不谈价钱，价钱需求客户跟经销商谈才行，假如客户想越过经销商直接跟厂里打交道，那是不可能的。

　　再看看永年，外面做生意的本人家里假如没厂，有谁敢往永年带客户？

　　永年的厂子恨不得直接跟客户联络呢，而且为了做成生意，把价钱定的最低，跟给经销商的价钱一样以至更低。我管你什么经销商利益，谁赚了是谁的，有我没你，有你没我!

　　螺丝现状：普通铁资料市面上4元/公斤，永年2.5元就够了，温州3元，东莞要去掉5元，做规范的货，东莞更是比不过，东莞的优势是精细螺丝，非标螺丝，产质量量。一百吨的货，永年每吨只赚100元，温州300元，东莞500元。

　　将来，永年规范件企业将有一半要死掉？

　　永年规范件占全国市场份额45%以上，是中国最大的规范件产销基地之一，被誉为“中国紧固件之都”！

　　据永年县有关部门的统计显现，目前全县紧固件消费加工企业已达4000余家，产品有100多个大类，1万多个规格型号，从业人员30多万人，规范件销售网络遍及全国一切县级以上城镇，销售网点多达1.8万余家。同时，通达、犯罪、恒发等31家自营进出口权企业，产品出口美国、欧洲、韩国、日本、阿拉伯、东南亚、埃及、迪拜等国度和地域。作为全国最大的规范件产业集群之一，全县紧固件产销量约占全国的45%以上。

　　规范件产业已到了转型晋级的关键时期！

　　“但是，永年规范件固然总量宏大，但中低档产品占八成以上。很多消费企业仍是家庭作坊式操作，打螺帽、滚丝、拔丝等各行其事，产业链条较短，加工深度低、范围小、技术含量低。且不要说和国外比，就相比南方宁波、温州等地，在消费技术工艺上就明显差了一块。”永年县县长李红光在承受媒体采访时就曾说道，“产值虽高，利润很低，如今永年县的规范件产业曾经到了转型晋级的关键时期，越过这个坎，整体就会迈上一个大台阶；过不去，许多小企业就可能随时面临生存危机。”

　　相当一批规范件企业面临淘汰的风险！

　　外表的红火并不能掩盖行业内的困顿。

　　中国机械通用零部件工业协会常务副会长王长明讲到，大浪淘沙，不进则退，国内外市场的竞争日趋剧烈。当前的规范件市场，低端过剩，高端缺乏的趋向十分明显。在国内，永年的规范件绝非“一枝独秀”、“独占鳌头”，而是“群雄环伺”、“狼烟四起”。浙江的宁波、温州、海盐等沿海地域占天时天时之便，在消费技术、产品层次、产业范围等方面均抢先于永年。

　　永年规范件行业的风云人物董茂通、赵德红、杨建龙等诸多企业老总及有关专家在承受媒体采访时，不谋而合地提及永年规范件产业开展中的“硬伤”。

　　首先，小富即安，小进即满的传统思想限制。受传统思想和家庭作坊的影响，规范件产品层次低、质量差，产品构造不合理，品牌认识单薄。永年的规范件产品多为中、低层次，高档产品仅占15%。这种不合理的产品构造不只使企业获利的空间受限，而且难以跟上国度产业构造晋级的步伐，不利于永年规范件产业整体上档晋级和持续开展，致使于至今也没有构成大的产业集团和龙头，更缺乏知名品牌和中高档产品。由于长期在低端市场“贱卖”，“永年造”也给人们留下“大路货”的呆板印象。

　　其次，企业配备程度差。近年来，永年县规范件行业新上了一大批好的设备，但设备良莠不齐的现状仍未改观，有些企业以至还在沿用80-90年代国有企业退出时遗留的消费设备，较落后的消费设备不只使产质量量遭到影响，而且也大大降低了企业的消费效率，构成了收工不出活，出活质量矬的现象。

　　再有，就是家族式管理问题，子承父业比拟多。永年规范件协会秘书长董茂通就给媒体讲过一个身边的例子，一家本来不大的规范件企业，竟被当家人分割成三个独立的单位，缘由是这家有三个儿子，合在一同怕闹矛盾。有研讨材料标明，家族企业的寿命，普通为23年左右；家族企业能持续至第二代的，仅为39%；能持续至第三代的只要15%。而永年的家族企业，往常正面对着这样的生死之坎。

　　此外，更有消费工艺落后衍生出的恶性竞争、环境污染问题，也严重影响了永年规范件产业的进一步开展。

　　诸多问题，限制着永年规范件产业的可持续开展，假如不能尽快处理如今的问题，从低档产品向中高档产品转变，由价钱优势向品牌优势转化，走集约开展之路，相当一批规范件企业面临淘汰的风险！